Семинар “Управление продажами: построение эффективной системы”

Предлагаемые на семинаре принципы и методы построения эффективной системы продаж, являются непрофильными и могут быть без труда применимы в компаниях различной размерности, масштаба и сферы деятельности.

Данный семинар предназначен как для собственников бизнесов и руководителей компаний, так и для руководителей подразделений по продажам и работе с клиентами.

Приобретенные знания и практические навыки позволят слушателям:

-Планировать работу отдела, учитывая результаты прошлых периодов и плановые показатели
-Организовать работу отдела продаж, ориентированную на достижение установленных целей
-Системно и целенаправленно проводить необходимые изменения в работе отдела продаж

Программа семинара

Организация эффективной работы отдела продаж
-Алгоритм построения эффективной системы продаж в компании
-Условия и принципы успешной организации работы отдела продаж
-Функциональные обязанности руководителя отдела продаж

Проведение комплексной оценки менеджеров по продажам
-Этапы проведения комплексной оценки менеджеров по продажам
-Основные направления оценки эффективности работы
-Количественные и качественные критерии оценки

Планирование стратегии и объемов продаж компании
-Этапы и содержание анализа состояния продаж в компании
-Выбор и разработка общей стратегии развития продаж
-Структура, методы, виды и детализация планов продаж

Обучение, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам
-Три ключевых фактора успеха менеджеров по продажам
-Разработка мотивационной программы по отделу продаж
Регламент отчетности и совещаний по отделу продаж

Разработка необходимой нормативной документации
-Виды внешних и внутренних коммуникации
-Построение эффективных бизнес-процессов
-Стандарты работы: корпоративная книга продаж

Отбор и найм менеджеров по продажам
-Проблемы в подборе менеджеров по продажам
-Классификация менеджеров по продажам

---

Тренинг для Вас проведёт: Садыков Булат Гасанович

Бизнес-тренер, консультант по развитию бизнеса

Экспертная специализация:

-Управление эффективностью бизнеса
-Управление организационным развитием
-Управление продажами компании
-Развитие управленческих навыков

Подробнее о тренере…

Стоимость: 140 000,00 тг.